作者：王敏

 

    我每個月都要去禮品市場買好多好多的小禮物。每個人都有目標設(shè)定榜，在每天早晨述職的時候都會拿過來，講得清清楚楚。

 

    今天我的目標是什么？我要完成多少業(yè)績？我要收多少錢回來？早晨是述職，晚上是匯報。匯報今天多少多少個，我早晨設(shè)定的目標是多少多少個，實際完成多少個。只要完成了的，全部留在這里，領(lǐng)導親自頒發(fā)禮物。禮物也不貴，就幾十元錢的東西，但是送給他，就是對他一天業(yè)績的肯定。這是一種很重要的激勵方式。

 

    所以作為一個銷售經(jīng)理，對自己的員工要時常獎勵，沒事就買一些小手表、好看的簽字筆、便箋夾之類的東西。每天送的小禮物，都是你私人的，你要讓他覺得，他在你心目中的位置很重要。這樣，他拿到你的小禮物后會更加有干勁。

 

    我甚至會給他們買牙膏、毛巾、襪子。禮物雖小，但每個人都需要。更重要的是當你的員工穿上你送的襪子時，或用著你送的牙膏刷牙的時候，就會想到這是在他完成了多少業(yè)績時領(lǐng)導送的，在被領(lǐng)導注意、惦念和鼓勵著。所以，即使幾元錢的東西，也會把我的情誼傳遞給員工。

 

    我經(jīng)常說，不要忽略身邊的小人物，不要忽略一些小東西，他能夠帶來真情。